Sisuturunduse strateegia

Aitame sul paika panna plaani, mille abil potentsiaalsetele klientidele väärtust luua, nende usaldust võita ning rohkem tehinguid saada.

Kas sulle tundub ka, et sisuturundus kui termin on viimasel ajal kuidagi eriti popp ja sellest räägitakse palju?

Meil on selle üle ainult hea meel. Oleme sisuturunduse fännid juba aastast 2009, mil nägime üha enam, kui edukalt see töötab. Loome jätkuvalt oma klientidele kasuliku sisu kaudu väärtust ning näeme, kuidas mõlemad pooled sellest võidavad.

Enne kui edasi läheme, peame aga ühe asja selgeks tegema. Me ei räägi promoartiklitest, mida saab meediaväljaannetesse osta ja millel on juures märge „Sisuturundus”. Samuti ei mõtle me sisuturunduse all Facebooki postitusi, mis hõikavad: „Tule meie boksi!” Me räägime veebisisust, millest on lugejatele päriselt kasu.

Aeg-ajalt küsitakse meilt, kuhu turundus üldse liigub, kui üha enam:

• hajub tähelepanu eri tegevuste vahel;
• blokeeritakse bännereid;
• ei olda ühelegi ettevõttele lojaalne.

Usume, et tulevikus võidab see, kes suudab oma kliente päriselt aidata ja harida ning nende elu nii kasuliku kui ka meelelahutusliku sisu abil paremaks teha. Vormiks võib olla tekst, e-raamat, pildimaterjal, video, podcast või nende kombinatsioon.

Oleme Laviis keskendunud just tekstilisele poolele, sest oskame seda efektiivselt ja õigete inimestega koos toota. Tekst meeldib endiselt väga-väga ka Google’ile. Täpsemalt Google’i tehisintellektile nimega Google Rank Brain, kelle jaoks on olulised kolm peamist komponenti, mille järgi otsingutulemused kuvatakse:

• sisu veebilehel,
• linkide arv sinu veebilehe suunas,
• sisu kasutamine (nt kui kaua külastaja teksti loeb; kas ta klikib järgmistele lehtedele; kas ta naaseb Google’isse, et edasi otsida).

Nagu näha, polegi neid kolme asja ilma sisuta võimalik saavutada. Teatud mööndustega vaid linkide arvu, kuid sedagi ainult osaliselt.

Kas sinu peas on need küsimused, kui kliente tundub vähevõitu olevat?

• Kas peaks tegema soodushinnakampaania?
• Kas meie teenust on üldse vaja?
• Kas peaks masskirja laiali saatma?
• Miks klient ostuni ei jõua?
• Kas meie hind on liiga kallis?
• Kas meie veebilehel käib üldse inimesi?
• Kuidas teha nii, et meie veebilehele tuleks rohkem inimesi?

Läbimõeldud sisuturunduse abil sul selliseid küsimusi üldse ei tekigi, sest uusi kliente ja päringuid tuleb pidevalt juurde.

Sisuturundus on kasuliku sisu abil inimeste huvi tõstmine toote-teenuse ostmise vastu.

Kui inimene on oma murega sinu lehele jõudnud, annad sa talle sisu kaudu palju häid mõtteid ning infot oma toote ja valdkonna kohta laiemalt. Sa aitad teda ilma midagi vastu soovimata.

See on üks elu seadustest: kõigepealt on vaja anda ja siis saad ka vastu. Kui inimesed sinu loodud sisust kasu saavad, hakkavad nad sind usaldama, mis viib loogiliselt päringute ja ostudeni.

Just nimelt – usaldust on vaja. Täpselt nii see sisuturundus töötabki. Sa lood tõesti väärt sisu, inimestel on sellest kasu ja nad pöörduvad edaspidi abi saamiseks sinu poole.

Tõmban korraks hoo maha, sest kõik tuleb enne hoolega läbi mõelda. Selleks et sisuturundus äriliselt kasulik oleks ja tõesti tööle hakkaks, on vaja paika panna sisuturunduse strateegia.

Samuti tuleks kindlaks teha, kas seda on sinu ettevõttele üldse vaja. Me ei müü Saharas liiva ega Alaskal lund. Kui näeme, et sisuturundust teie ettevõttes rakendada ei saa, siis ütleme seda kindlasti.

Alles pärast strateegia paika panemist tekib arusaam, mida, miks, kuidas ja millal tegema hakatakse ning mida on vaja vältida. Samuti tuleb ära kaardistada see, kuidas ja kes neid asju hakkab ellu viima ning millised takistused võivad ette tulla. Ja usu meid, neid takistusi, mis ei luba toodetud sisul inimesteni jõuda, on terve ports.

Sisuturunduse strateegia loomine maksab 1400 eurot + km. Hinna sees on terve rida asju:

1. Kohtume, et sinu ärist aru saada.
2. Uurime, mida teevad sisuturunduse vallas sinu konkurendid.
3. Valime õige sisuturunduse strateegia ja teeme sellest joonise, et kõik saaksid aru, kuidas see paigutub ettevõtte turunduse üldisesse pilti ja kuidas see hakkab raha tooma.
4. Seletame selle joonise strateegiadokumendis lahti.
5. Teeme märksõnade uuringu (hind on ühe riigi kohta).
6. Vaatame, milliste vahenditega oleks võimalik konkurente positsioonides edestada ja mis on nende positsioonide hetkeseis.
7. Käime välja mitmesuguseid sisuturunduse ideid ja pealkirju, mida võiksite kasutusele võtta.
8. Anname nõu, mida ja kuidas teha; kuidas sisuturunduse takistusi ületada ja kuidas konkurente edestada.

Seejärel ei ole muud, kui kindad kätte panna, labidas võtta ning tööle asuda.

Täiesti olemas. Kui loed strateegiadokumendi hoolega läbi ja ütled, et see on sinu jaoks kasutu, seda pole võimalik rakendada või sa ei saanud sealt midagi uut teada, siis lihtsalt ütle seda meile. Siis me arvet teele ei pane. Oleme tõesti pühendunud maksimaalse kasu loomisele ettevõtete jaoks ja kui me seda ei suuda, siis mille eest me raha küsime?

Nagu enne mainisime, on meil kogemus selles vallas aastast 2009. Oleme aidanud luua rohkem kui 10 e-raamatut ning sadu artikleid ja sisutükke.

Palju on neid, kes räägivad sisuturundusest, kuid jube vähesed kasutavad sisuturundust ka ise. Meie kuulume nende väheste hulka.

Kliendid tulevad Lavii juurde soovituste ja sisu kaudu. Kui koondaksime väärt tekstid, mida me aastate jooksul oleme tasuta jaganud, ühte dokumenti, siis oleks selle maht rohkem kui 200 lehekülge.

Oleme aastatega palju õppinud ja õpime edasi. Saame aru, et sisu pole lihtsalt tekstimassiiv, vaid see peab kasutajat päriselt aitama ja liigutama ta punktist A (algus) punkti M (müük).

Kohene kasu:

• tead, et asjad liiguvad õiges suunas;
• tead, kuhu sisuturundusele mõeldud aeg ja raha paigutada;
• ettevõttes on kõigil ühine arusaam, mida ja kuidas edaspidi sisuturunduses tehakse.

Pikaajaline kasu:

• väldid konkurentidest mahajäämist ja edestad neid;
• võidad klientide usalduse;
• sinu ettevõttel kujuneb välja eksperdi maine;
• pole vaja hinda alandada, et kliente juurde saada;
• saad Google’ist veebilehele rohkem potentsiaalseid kliente.

Võta ühendust